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化妆品行业也有“中年危机” 预测和定制、年轻化和社群营销成突破点
加入时间:2017/9/21 16:38:47   
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近来化妆品产业资本回暖,主要关注三大领域:预测和定制工具、瞄准千禧和千禧“后”一代以及具有新型服务和社交特点的品牌。这是日前在磐缔资本联合主办的聚美丽“创·酷品牌孵化营”上,一众行业大佬的看法。现场拉芳家化、伽蓝集团、丹姿集团、相宜本草等老牌化妆品公司纷纷“落子”新生小品牌。“中国化妆品行业也开始逐渐步入中年危机。”伽蓝集团董事长郑春影说,好的初创项目不能错过。

创新服务和社群品牌受青睐

磐缔资本创始合伙人屈红林认为,化妆品行业的创业“迭代”正在发生,老树新芽固然可贵,但不是大概率,大企业很难产生新物种,这是一些企业纷纷寻找创二代的原因。

亚商资本和广州丹姿集团就分别投资了Renex(力格仕)和自主艺术(上海集美堂化妆品有限公司)。自主艺术基于独特现场体验的终端引流促销解决方案,得到丹姿集团千万级融资。丹姿集团副总裁张伟杰表示,丹姿关注在“经营消费者”方面有所创新的新型服务业态,以及有社交化特点的社群型品牌。自主艺术采用美甲设计师作品数据库,根据用户对美甲图案的选择对其分类并鉴定他们的护肤选择。“希望通过新的手段和年轻消费者建立情感互动,让他们更多地参与到品牌和产品的创造中来,以此实现品牌年轻化。一些初创品牌虽然体量不大,但有新的视角,对某个群体的消费者洞察深刻,很快在市场竞争中胜出。大企业若不重视可能落后。”张伟杰说。

除了自主艺术,进入资本视野(亚商资本)的还有Renex力格仕。该品牌主打“头皮健康护理”,在2012年创立时即与爱好极限运动结合,以社群方式推广。目前不但签约30位中国极限运动冠军,还出品了很多优秀的运动类视频,成立一年多就估值上亿,在上海、北京、广州等诸多中国一二线城市均有售。以生产洗发、护发产品为主的上市公司拉芳家化也对Renex表达了兴趣。

有人进击有人退场

相关数据显示,2016年中国化妆品市场零售总额2222亿,同比增长8.3%(远超过美国的4%、日本的0.2%)。我国成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国,预计至2020年国内化妆品规模将突破5000亿,仍将保持全球最快的增长率。而在近30年国内化妆品行业焕发青春活力时期,虽然面临国外化妆品巨头的激烈竞争,依然有一批本土企业凭借差异化的经营策略和对国内市场的独特理解,获得了近20%的市场份额。“这20%来之不易,相对而言,当下预测和定制工具、瞄准千禧和千禧“后”一代、具有新型服务和社交特点的社群品牌更容易获得资本青睐。”聚美丽创始人许文君说。

实际上,尽管已是全球第二的化妆品行业市场,我国目前在A股上市的本土企业屈指可数,仅有百年老店上海家化、今年上市的拉芳家化以及通过并购切入化妆品渠道的青岛金王,已上市的索芙特甚至退出并更名天夏智慧。天夏智慧以3.43亿元出售天吻娇颜后,彻底退出了原有化妆品业务和医药流通业务,专注发展成长性较高的智慧城市行业。不过,化妆品业务成为青岛金王目前盈利增长的主要动力,公司预计今年前三季度净利润同比增长230%至260%,理由是化妆品业务增长、杭州悠可并表后将产生2.2亿元的投资收益。

业内人士分析,国内化妆品市场仍有很大潜力待挖。2015年以来化妆品行业证券化、收购频繁,未来将是集团化整合和品牌梯队搭建的过程,其间找准定位的公司将壮大崛起。

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